2018年最后一个月(老板必看)最新商业模式

发布时间:2018-12-03 14:43

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不管你是谁请用心学习以下录音‍


主讲老师:

 韩鹤之老师,‍


兴家旺企论坛发起人,新商业模式创新专家,小微企业模式创新导师。

凭借自己的努力拼搏,仅用2年不到的时间,就从一个农村工厂搬运工一无所有、默默无闻的无名小卒,成长为魅力四射、事业有成的知名演说家,并出版了自己的畅销影视光盘。

立志帮助中国企业做强做大,引领中国企业走上世界的舞台,以自己的影响力在中国捐建一百零一所希望小学,励志培养1000万富一导师!此生帮助一亿家企业和一亿个家庭获得家庭事业全方位成功!

新模式盈利不是课程

而是一套新商业的操作系


利息

银行家的儿子问爸爸:“爸爸,银行里的钱都是客户和储户的。那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢?”银行家:“儿子,冰箱里有一块肥肉,你把它拿来。”儿子拿来了。“再放回去吧。”儿子问:“什么意思?”银行家说:“你看你的手指上是不是有油啊?”


销售定位

男生对女生说:我是最棒的,我保证让你幸福,跟我好吧。——这是推销。男生对女生说:我老爹有3处房子,跟我好,以后都是你的。——这是促销。男生根本不对女生表白,但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。女生不认识男生,但她的所有朋友都对那个男生夸奖不已。——这是品牌。


奢侈品定义

经济学老师一日讲到奢侈品,为了便于理解,说道:“同学们知道什么是奢侈品么,假设你跟你的女朋友逛街,你女朋友盯着一个东西超过30秒,你付钱买了下来,那么这个东西就是奢侈品。”同学们都会心一笑。还没完,“继续逛,你的女朋友又盯着一个东西超过30秒,同学们,那你的女朋友就是奢侈品啊!


市场营销

学生:老师,这份报告需要写多长才行?老师:文章就象是姑娘的裙子,短得盖不住主题,或是太长就失去吸引力,都是不可取的。——点到为止,剩下的部分自己想像吧。看裙底艳照视频营销之道亦是如此,过于露骨,会影响品牌价值;过于保守,起不到营销效果。


经济学家眼中的爱情

在经济学家眼中,爱情是一种具有互补效用的非耐用消费品,是实现人们幸福感的众多消费品之一。所谓互补效用,是说某一产品单独存在,价值不会太高。当另一产品出现时,彼此的价值会同时提升。以笔为例,如果只有笔而没有纸,没有人会用笔。有了纸后,笔和纸的价值都提升了。


情感经济学

如果你有6个苹果,请不要都吃掉,因为这样你只吃到一种苹果味道。若把其中5个分给别人,你将获得其他五个人的友情和好感,将来你会得到更多,当别人有了其它水果时,也会和你分享。人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西。放弃是一种智慧,分享是一种美德。

不管你是谁请用心学习以下视频

小伙在追女朋友,女朋友给他下了最后通牒:“没有奥迪A6和两层的别墅,就别来烦我。

他苦笑。回家和爸妈征求意见。父亲抽了支烟,叹口气说到:“车好办,家里的劳斯莱斯卖掉买几十辆奥迪还没问题,只是这二层别墅,咱总不能把这五层楼扒掉三层吧,太可惜了,你和她还是算了吧,天下姑娘多的是,没必要为了追她,咱家还得拆房子。


启示:

在不了解客户的需求和实力前,千万别轻易报价!

三国往事

关羽冲进帐来:“被包围了,大哥快走!”

刘备:“云长,帮我断后!”关羽手起刀落把刘禅砍成两截。

刘备:“你个傻子,我讲的不是这个!”关羽又砍死刘封。

刘备:“你个傻子,讲的也不是这个!”关羽刀光一闪,刘备两腿间一片血红……


启示:

没有理解公司战略,执行力强只是个悲剧!

送外卖

一女同事,瓜子脸,长腿细腰,还算女神吧,昨天,她老公给她送饭,也没说话放下就走了。 ………

一新来的男同事问:刚才那男人是谁啊? 她回答说:送外卖的。新来同事又问:怎么沒给钱?她说:不用给,晚上陪他睡一觉就好了。新同事瞬间凌乱地看着她,沉默了。

第二天,这个新男同事给她带了午饭! 还是三菜一汤。


启示:

商业模式不可简单的模仿,别人的模式一定有其前置的条件和准入标准,模式复制前一定要做到信息对称。

存款

 一人晚间存款,碰巧ATM机故障,一万元被吞,当即联系银行,被告知要等到天亮。

  其绞尽脑汁的想,突然灵机一动,使用公用电话致电客服,称ATM机多吐出3000元,5分钟后维修人员赶到。


启示:

 别人不帮助你,是因为没触及到他的利益。想办法把你的问题(产品)和他的利益联系起来,才能引起对方重视。





李嘉诚说:一个国家,皇帝忙,就代表将相无用;一个军队,将军忙,就代表凝聚力不够;一个公司,老板忙,就代表可用之人不多。


现在很多公司老板为了公司的成长不惜加班加点工作,战战兢兢,如履薄冰,丢了健康却陷入迷茫!老板忙,团队盲,员工茫—— 


一年365天,天天研究营销,日日磨练销售,服务一塌糊涂,浪费大量精力,结果都是一锤子买卖—— 


别人做啥我做啥,别人卖啥我卖啥,我做啥别人也做啥! 面对的都是大红海—— 


如此拼搏还不赚钱,到底为什么?


张雷老师说:商业取胜的关键:1、为顾客提供比竞争对手更多的价值,创造共赢、多赢、可复制的解决方案。2、过去是以产品技术为中心,现在是以顾客为中心。3、过去靠机会,感觉赚钱,现在靠研究顾客需求赚钱。4、产品、业务团队、渠道、顾客、盈利、控制——组成商业模式。5、六大元素做出一点改变,就能产生革命性的变化。



张雷老师说:一个未合理分钱的公司是老板一个人在战斗,而一个正确分钱的公司是一群人在战斗。老板早一日学会如何分钱,就早一日脱离苦海,公司业绩就早一天倍增。


如何解决企业持续不缺客户的问题?

如何打造让客户尖叫的差异化产品?

如何让员工真正成为企业的一伙人?

一、客户模式方法论——让你企业发展永远不差客户!

1、 引流免费模式。2、 主产品免费模式

3、 增值免费模式。4、 思维免费模式

5、 送品免费模式。6、 体验免费模式

7、 特客免费模式。8、 时间免费模式

9、 空间免费模式。10、开门免费模式

11、伴侣免费模式。12、跨界免费模式

13、混合免费模式

客户模式设计的成功,在于把握住每个免费模式方法论背后的三个关键点,只有把握住了关建点,才能有效的规避风险,强化效果!


二、交换模式方法论——让你企业发展永远不差资源!

1、 有形交换。2、 无形交换

3、 货币交换


交换模式设计的成功,在于把握住了设计的6大步骤及交换的5环模式,没有交换到你想要的资源,一定是你其中的某一步或某一环出了问题!


三、众筹模式方法论——让你企业发展永远不差资金!

1、公益众筹模式。2、股权众筹模式

3、实物众筹模式。4、经营(消费)众筹模式

5、债权众筹模式。6、人才众筹模式

7、混合众筹模式


众筹模式设计的成功,在于其5大原则及10大步骤,众筹方法论是企业没有资金发展实现快速裂变最有效的方法!


四、产品模式方法论——让你企业的产品永远让客户喜欢!

1、 符号产品模式。2、 象征产品模式

3、 故事产品模式。4、 对象产品模式

5、 需求产品模式。6、 方案产品模式

7、 漏斗产品模式。8、 聚焦产品模式

9、 杂交产品模式


产品模式的设计,是为了让你企业的产品持续的满足客户的需求,都永葆竞争力,并让客户不断的尖叫!


五、团队模式方法论——让你企业的团队永远充满激情,真正和老板成为一伙人!

1、 老板团队模式。2、 分配团队模式

3、 晋升团队模式。4、 快乐团队模式

5、 类别团队模式。6、 一伙团队模式


团队模式的设计,是为了在你的企业内打造一支真正有战斗力、有活力、有激情、有结果的一伙人团队!


—END—

思考

你有怎祥的收获和启发?

你又将有怎样的行动呢?

欢迎留言说出自己的想法这次小编给大家准备了《实体店70套营销策划方案》,希望可以帮助大家解决店铺引流的问题,如果需要请关注公众号,回复“70”领取资料!



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